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徐锦坤:企业转型带来销售“新生机”
发布时间:2019-07-01 06:13 来源:pk10赛车

  徐锦坤现场了解工程机械,出口尼日利亚的进度。

  福州日,报见习叶欣童/文邹家骅/摄

  昨日;,福州厦工机,械销售有限公司;的场地上,工人们有条不紊。地将一台被拆分成多个部分的轮式装载机装入集装箱中,公司董事长徐锦坤在边上安排装箱的各项事宜。“等这一批装;载机装箱结束,将会通过水路运往尼日利亚,供给当地中方企业的基础设施工,程建设。”

  为服务前;端客户、开拓福州市场,2005年,福州厦工机械销售有限;公司脱胎于厦门厦工机械股份有限公司,。经过13年的发展,这家公司已在!机械,销售领域形成集整机销售、、配件供应、技术咨&#;询、售后服务为一体的综合性公司。

  突!破逆境

  纯销售向“后市潮、转型

  “借!助厦门厦工机!械股份有限公司一流的品牌形象和高品质产品,公司很快就,在福州&#;落地生根,收入稳健上涨。”徐锦坤说道,;但令他措手不及的是,从2011年开始,由、于产业需求下降,市场保有量持续&#;过高,中国工程机械行业销售形势不容乐观。

  徐锦坤开始意识到,单纯依靠买卖商品差价的销售手段无法维持。公司未来发展,如何破解。困境成了当务之急。

  “为寻找新的发展方向,我频繁与上海等地的!大公司交流并向其取经,同时攻,读了上海交通大学与荷兰商学院合作项目的工商管理博士,在学习交流中借鉴国,外销售转型经验,在省内工程机械销售企业中率先将经营重心向服务类!销售倾斜。我们不仅销pk10赛车售产品,还围绕工程机械的售后使用环节提供&#;各种&#;服务,为客户提供配件、维修等一切售后保障。”

  徐锦坤告诉,他们对客户的承诺是24小时内到达施工现场并。解决问题,这意味着随时待命成为公;司服务和维修人员工作的常态。“也正是因。为精准到位的售后服务,让公司逐步从纯销售获利向‘后市朝经营模式转型,平稳、度过,了行业&#;低迷的三四年。&#;”徐锦坤说道。

  目前,福州厦工机械销售有!限公司,已。在福建省各设区市设立了多个技术服务中心和配件仓库,销售服务网络覆盖全剩

  ,寻求创新

  多、重身份促发展

  率先转型使得福州厦工机械销售有限公司平稳度过行业危机,但怎么才能让公司的营销水平再。上一个台阶呢?

  根据国外的先进典型,徐锦!坤针对工程机械的工作性质,提出了以租赁代销!售的经营模式,并于2018年正式注册成立了华实融资租赁(福建)有!限公司,增加公司在租赁方面的投、入。

  “越来越多的施工单位放弃高价购买新设备转而选择成本较低的租赁,走轻资,产运营之道!,这也说明;如今工程机。械租赁市场有待开发,潜力无限。”徐锦坤说道。

  “一方面保证售后服务质量不下降,一方面增、加融资租赁的,投入,以可持续发展的方式打破过去租与。售相脱节的陈旧模式,也为施工单位节!约了运营成本。”徐锦!坤认为,随着越来越多的工程机、械设&#;备制造企业将重心转向“后市潮,租赁业务将会成为推动工程机械行业发展的新!增长点。

  “公司还在不断拓展终端业;务,承包施工建设中从设备到;操作人员再到后勤维;修;管理的‘一。条龙’技术支持和&#;服务保障。!”徐锦坤介绍道,日前公司承包了省内部分码头的建设工程,所有设备由公司提供,并派遣多名服&#;务人员驻扎工地,随叫随修,提高了效率,为施工单位降低了人力、物力成本。

  徐锦坤告诉,通过逐步从“,销售商”向“服务商,”“,租赁商”“承包商”等多重身份的!转型,公司的整体收入较去年提升,了约50%。

  &#;借得东风

  开拓“一,带一路”沿线市场

  借助两次转型升、级,福州厦工机械销售有限公!司在目前全省市场占有率上&#;名列前茅,经营点以福州、漳州两地向全省辐射,形成了有自身;特色的核心竞争力。

  此外,、工程机械销售企业响应国家“一带一路”倡议,为企业发展开辟了新天地。

  “‘一,带一路’沿线以发展中国家为主,这些国家沿线基础设施建设;的增加,势必带动工程机械领域的新一轮需求增长。”徐锦坤表示,在“一带一路”沿线国家的铁路、高速公路的建设工地上,;中国工程机械设备的“身影”越来越多。“厦工集团作为国内工程机械的龙头企&#;业,在国际市场上也备受瞩目,我们借着‘一带一路’的东。风,正积极与肯尼亚、尼日利亚及东南亚国家进行贸易互动。。”

  徐锦坤告&#;诉,在“一带一路”倡议下,近两年来福州厦工机械销售、公司每年均有装载机出口至“一带一路”沿线多个国家,海外,收入占比得&#;到较大提升,为公司带来了丰厚收益。

  内部转型升级,!外部形势助力,为福州厦工机械销售有限公司的发展带来了新一;轮利好。“!展望未来,公司将在销售不减弱的前提下,拓展多&#;方业务,!扩大服务、租赁业务量,进一步在竞争中扩大市场份额,开拓更!加广阔的国内外市常”徐锦坤说。

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